Mon travail, c’est ma passion Peter, Business Manager Europa
Cela fait six ans que j’ai commencé à travailler au sein de Campbell’s comme Export Manager pour la Belgique, et mes fonctions se sont entre-temps développées pour couvrir toute l’Europe. Au sein de la division Exportation, il y a trois départements et autant de Business Managers: un pour le Moyen-Orient et l’Afrique du Nord, un pour le marché britannique et un pour les marchés européens. Dans cette dernière fonction, je m’occupe principalement des Pays-Bas, de l’Italie, de la Suisse et de l’Autriche. Je travaille avec des partenaires à l’étranger: des distributeurs, des courtiers et des agents. Ma mission consiste à les diriger, à les suivre et à les soutenir afin que les affaires de Campbell’s se développent tant au niveau du chiffre d’affaires que de la rentabilité.
La deuxième partie de ma fonction consiste en la prospection de nouveaux marchés. Là où Campbell’s n’est pas encore présent, je vais regarder dans quelle mesure il ya des opportunités pour nos marques. Comment pouvons-nous adapter nos produits existants à ce marché spécifique? Quels concepts peuvent fonctionner sur place? Quels canaux et partenaires pouvons-nous utiliser?
Chaque marché est différent. Un simple copier/coller ne fonctionne pas. C’est la raison pour laquelle nous adaptons nos produits en fonction des préférences de goût des consommateurs locaux. En Europe de l’Est par exemple, c’est encore la coutume de préparer la soupe soi-même. Ils sont pas encore ouverts au concept de nos soupes prêtes à servir. Donc, nous y lançons sur le marché une soupe de base, à laquelle la menagère peut mettre la dernière main. Aux Pays-Bas, nous avons positionné nos sauces comme produit haute gamme avec une marque de qualité et un emballage plus chic.
Je suis à l’étranger toutes les semaines. Ici, au bureau, j’ai une équipe de quatre personnes qui me soutiennent au niveau logistique pour le flux quotidien des commandes. Mon travail, c’est ma passion: partout où je vais, je vais regarder les catégories de sauces et de soupes dans le rayons des supermarchés pour savoir dans quelle mesure nos marques sont représentées. Si nous avons gagné du linéaire (mètres de rayon), cela me donne satisfaction.
Je me suis senti bien dès le début au sein de cette entreprise. Campbell’s a quelque chose d’idyllique comme marque. L’association est toujours positive: culinaire, exclusive, mais quand même encore sympathique. On peut s’imprégner de la culture qui règne ici. Tout en faisant partie d’une multinationale, on retrouve ambiance sympathique de PME. Chacun a une grande responsabilité et la liberté de réaliser ses projets. Le grand défi pour nous tous est la croissance rentable, en d’autres termes de distribuer nos produits dans différentes zones géographiques.
