SALES REPRESENTATIVE

votre défi

  • New Business Developer, rapportant à l’Account Manager New Business.
  • Elargissement et optimalisation de la vente et de la présentation des produits au sein du canal NEW BUSINESS sélectionné (dans un premier temps @work).
    L’essentiel de la fonction consiste à recruter de nouveaux clients ‘finaux’ qui utiliseront nos produits (prospection). D’autre part, la maintenance, le suivi et l’approfondissement de ces clients nouvellement acquis restent tout aussi importants.
  • Elargissement et optimalisation de la vente et de la présentation des produits au sein du canal New Business sélectionné. Cela implique:

- Planification de visites de prospects (au moyen de rendez-vous téléphoniques fixés soi-même et d’une gestion de l’agenda)
- Nouvelles visites/visites supplémentaires à rendre à des clients potentiels (prospection à froid en fonction de rendez-vous planifiés par routage)
- Lancer des nouveaux produits et encourager l’élargissement de l’assortiment de produits. Suivre les introductions de produits.
- Préparation de la première commande et création du flux logistique
-Suivi/gestion/optimalisation de la place prévue de nos produits dans l’entreprise.

  • Participation à des salons: représenter l’entreprise, garder le contact avec nos clients finaux indirects + générer des clients potentiels supplémentaires.
  • Planification, gestion des budgets/ressources. P&L au niveau du client (chiffre d’affaires, contribution au bénéfice) en concertation avec l’Account Manager New Business.
  • Assurer une bonne transmission des informations à l’entreprise et à l’égard de l’Account Manager New Business (AM NB). Notamment:
    - en complétant des rapports journaliers
    - en analysant les rapports et statistiques de ventes avec l’AM NB
    - en prenant des décisions avec l’AM NB sur la tactique de vente éventuelle à suivre
    - en assurant le suivi des plaintes et le traitement conformément à la procédure
    - en fournissant toutes les informations pertinentes sur les évolutions du marché, sur les concurrents et les clients
    - en partageant des informations avec les collègues Business Developers OOH
    - en participant activement à des réunions de vente et des réunions d’affaires fonctionnelles

votre profil

  • Vous avez au minimum 1-2 ans d’expérience dans la vente, de préférence dans le secteur FMCG.
  • Une première expérience réussie en prospection téléphonique
  • Une mentalité de pionnier et une grande persévérance
  • De solides aptitudes commerciales, de prospection et de négociation
  • Personnalité dynamique et enthousiaste
  • Grand esprit de communication et d’équipe
  • Disposé à se déplacer partout en Belgique
    *¨Parfait bilingue (F/N)
  • Passion pour l’alimentaire
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